Może warto zweryfikować nasze metody sponsorowania?

Już od jakiegoś czasu przybieram się do napisania kilku słów na temat moich obserwacji i wniosków, które nasunęły mi się kilka miesięcy temu przy analizowaniu mojego własnego postępowania przy pozyskiwaniu (sponsorowaniu) nowych partnerów do mojego MLM-u.  Nie wątpliwie do głębokiej analizy moich działań w tym kierunku, popchała mnie lektura znanego na całym świecie Lidera MLM, którego nazwiska nie wymienią, aby nie być posądzony o reklamę jego twórczości. Ci z was, którzy w branży nie są już nowicjuszami z pewnością domyślą się, kim jest ów Lider z za Oceanu, którego książki skłoniły mnie do weryfikacji mojego dotychczasowego postępowania i spowodowały, że postanowiłem radykalnie zmienić podejście do budowania biznesu MLM.

Aby w pełni przedstawić mój punkt widzenia na sposoby sponsorowania nowych ludzi do marketingu sieciowego, myślę, że należałoby abym najpierw przedstawił „swoją” definicję MLM, która tak naprawdę nie jest moja, bo stosuje ją przecież setki tysięcy Networkerów na cały świecie. Mówię o niej „moja”, bo w pełni się z nią utożsamiam.

Uważam, że Multi Level Marketing jest bezzasadnie łączony ze sprzedażą bezpośrednią, gdyż poprawnie robiony nie ma w swoim działaniu nic wspólnego z tradycyjną sprzedażą w dosłownym tego słowa znaczeniu.
MLM dla mnie to biznes, w którym dużo liczba ludzi robi stosunkowo nie dużo, a mianowicie każdy członek organizacji (sieci) kupuje produkty bądź usługi danej firmy tylko na własną konsumpcję, bez obowiązku i potrzeby odsprzedaży produktów innym konsumentom.

Oczywiście nie każda z firm, które ogólnie uważane są za firmy z branży MLM dają możliwości budowania biznesu właśnie w taki sposób. Wiele z nich to tylko przepoczwarzone firmy DS, które widząc mankamenty typowej sprzedaży bezpośredniej szukają nowych kanałów dystrybucji, wzbogacając swój system wynagradzania dystrybutorów o program wielopoziomowych gratyfikacji.
W praktyce jest to dalej sprzedaż bezpośrednia, bo dystrybutorom nadal stawiane są wysokie wymagania zakupów własnych, co samoczynnie wymusza odsprzedaż produktów na wolnym rynku.

W Multi Level Marketingu mojego wyobrażenia sprzedaż bezpośrednia jest tylko (może być) dodatkowym i dobrowolnym źródłem dochodu. Niepodważalnie podstawowym strumieniem, z kąt płyną pieniądze jest sieć zadowolonych partnerów-konsumentów, którzy cyklicznie kupują produkty, do których się przekonali i co najważniejsze rozumieją potęgę takiej sieci i są świadomi możliwości finansowych, jakie może ona przynieść każdemu z nich.

Ten sposób rozumowania pozwala na stworzenie stabilnej struktury (grupy) dystrybucyjnej, którą wystarczy odpowiednio pokierować, aby utrzymać stabilny wzrost obrotów i co za tym idzie także wzrost zysków dla całej organizacji.

Sadzę, że przy zastosowaniu takiego modelu biznesu, który przy jego prezentowaniu nie skutkuje bezpośrednio tradycyjną sprzedażą jest o wiele prostszy w stosowaniu, a zdobycie zainteresowania osoby, do której prezentacje kierujemy jest kilkakrotnie łatwiejsze. Należy tylko stosując odpowiednie metody i narzędzia najpierw przedstawić osobie, którą chcemy zainteresować tym modelem biznesu, jak funkcjonuje biznes sieciowy i jakie potężne możliwości niesie za sobą sama sieć.

Moim zdaniem przed przedstawieniem konkretnej oferty biznesowej i produktowej firmy z którą współpracujemy, powinniśmy naszemu prospektowi najpierw przedstawić i wytłumaczyć, czym tak naprawdę jest model biznesu, który prowadzimy i na czym polega dystrybucja sieciowa.
Stosując taką metodę nie wzbudzamy u osoby, z którą rozmawiamy podejrzeń typu „ pewnie chce coś nam wcisnąć”, które już na starcie prezentacji włączają takiej osobie podświadomą barierę na informacje, jakie chcemy jej przekazać.

Przestrzegam także wszystkich przed chęcią osobistego wytłumaczenia takiemu prospektowi idei i całego systemu działania Multi Level Marketingu, no chyba, że jesteśmy profesjonalistami i mamy opracowaną metodę na zrobienie tego w czasie nie dłuższym niż 15 minut. W przeciwnym wypadku bardzo łatwo „spalimy” kontakt. Tylko wykorzystanie odpowiednich narzędzi, mam tu na myśli np. książki, nagrania audio i wideo, pozwala na odpowiednie dotarcie do osób, które wcześniej nie miały styczności z tego typu działalnością.
Musimy także pamiętać, aby narzędzia, którymi się posługujemy na tym etapie, przekazały tylko i wyłącznie informacje związane z samym systemem MLM i nie wspominały nic o firmie, z którą współpracujemy i jej produktach. Na narzędzia firmowe i dalsze informacje o firmie i produktach przyjdzie czas, gdy nasz prospekt sam zdecyduje czy jest zainteresowany tym modelem biznesu i czy widzi siebie w roli osoby prowadzącej taką działalność.

Taki sposób działania daje prawie 100% skuteczność sponsorowania, gdyż przedstawienie oferty biznesowej i produktowej naszej firmy osobie, która najpierw w pełni zrozumiała cały system działania MLM jest tylko formalnością.

Należy również pamiętać, że aby odnosić sukcesy w MLM nie musimy sponsorować do tego biznesu armii ludzi. Potrzebnych jest nam kilka poważnych osób, które zrozumieją poprawnie cały system i spowodują tzw. duplikację w dół.
Aby jednak pożądana duplikacja zaistniała musimy być świadomi, że same sponsorowanie jej nie spowoduje. Należy nauczyć osoby przez siebie zasponsorowane jak poprawnie przedstawiać ten biznes i jak oni mają nauczyć tego ludzi zasponsorowanych przez siebie.

Reasumując – najważniejszą sprawą w biznesie sieciowym jest odpowiednia edukacja własna i osób, których do tego biznesu zaprosimy. Wystarczy przyjąć na siebie odpowiedzialność za losy osób przez nas zasponsorowanych i przekonać ich żeby podobne zobowiązanie przyjęli na siebie. Musimy po prostu być odpowiedzialnym SPONSOREM, który jest świadomy swojej misji.